为拓展销售渠道、加强与经销商合作、实现厂商合作共赢的目的，根据我公司现有的销售方针，2013年针对不同的销售模式实行如下招商政策：

一、经销商政策

1、经销条件：

①经销商要求具备有一定的经营资质，需有固定的办公地址、营业执照、税务登记证和银行开户证明等证件；

②有一定的经营规模，有自己的门店或自己的配送渠道，原则上配送的门店店数不少于10家。

③不符合上述条件的经销商不支持进场费和铺底金；

2、价格政策：所以经销商享有公司最优惠的价格，全部按公司的经销价格。

3、铺底资金：对于符合条件的经销商公司给予一定的铺底资金，铺底资金的最大额为首次进货总额的30%。如年销量超过本年度计划，下一个年度可以适当增加铺底资金。

4、扶持进场：对于年销量好有潜力的经销商，可以扶持进当地的超市进行销售，公司给予报销一定的条码费。

①条码费的报销比例：我公司承担50%；必须提供超市收费的发票原件。

②报销办法：首次进货按进货额的20%给予冲抵货款；以后每次按10%冲减。

③报销进场及条码费的经销商必须合同中必须约定销售任务，年销量原则上不少于条码费的8－10倍；

④对于小的店面及超市面积达不到一千平方以上公司不报销条码费；

⑤进超市销售流程：首先必须由经销商对拟进超市提出申请；其次公司组织对经销商拟进超市进行考察，经考察合格后进入正式的与超市谈判程序（原则上要求与超市谈判时公司需有人在场）。再次经销商在第一次冲减条码费前必须提供已进店的合同、进货单、营业执照、税务登记证及详细通讯录作为附件（第二次不需提供）。

5、返利及促销政策：

①正常价经销：市场促销及宣传由公司按统一安排，包括让利、赠品、地堆、海报等，具体费用比例、促次数、促销时间由公司根据具市场推广力度确定。

如年底完成任务较好可以给予适当的奖励，但最高不超过1%，超任务部分最多不超过2%。

②裸价经销：公司不给任何促销及宣传费用支持，所有促销方案及宣传费由经销商自行实施和支付。公司以返利的形式支付给经销商促销及宣传费，返利率根据销售量的大小比例为8%，超过任务部分可以提高到15%。返利时间实行季返，如果完成任务当季给予返利80%，余下部分年终一次行返给。返利实行货物返利形式。

二、专卖店政策

1、门店装潢：专卖店的门头上及店堂内分别装有我公司统一的“王巢”标识，公司给予报销50%的门店装潢费用，但最多不超过5000元。

2、价格优惠政策：专卖店除按经销商价供给外，为了支持其发展第一年按照经销商价再优惠5%，保健品再优惠10%。 

3、奖励政策：如果年终超额完成任务公司再给1-2的奖励，超任务部分给予3%奖励。

三、退货政策：凡是经销公司产品不论是经销商还是专卖店，一律可以试销3个月，试销期如果产品滞销无条件退回给公司，运费由公司承担。正常销售期间的滞销产品自发货在12个月内可以退回公司，但运费由一方承担，超过12个月的公司不接收退回。

本招商政策自2013年元月1日起执行。

2013年元月1日